1996年出生在广西桂林恭城瑶族自治县的苏晴云，放弃了年收入20万的空姐职业，转身成为一名微商。创业一年，她通过分享信息积累的客户群，迅速将微商事业发展起来；再以产品为王、脚踏实地的理念将自己的团队发展壮大，实现了年销售额千万元的佳绩。

创业初衷：帮父还债

2016年，从广州医科大学护理学院毕业的苏晴云，从上千人的海选中脱颖而出，成为了一名空姐。“我爱玩、喜欢旅行，空姐是最贴近我爱好的职业。”跟同龄人相比，空姐算得上是一份光鲜亮丽的工作，这让苏晴云大学刚毕业就能挣到20万的年薪。

但她却在飞行一年以后毅然辞去了工作，决定自己创业。当时，她身边所有的人都不理解，她为什么要辞掉这么一个别人梦寐以求的职业。

“辞职原因有很多，其中一个重要的原因是爸爸前几年投资失败，家里负债几百万。当时的想法就是我要努力赚钱帮爸爸还债。”

苏晴云的创业从做微商开始。“当我还是空姐时就接触到了微商，最初是看着我朋友做，后来我自己也被逐渐被这个行业的自由性和挑战性所吸引。”

在苏晴云看来，做微商要靠点滴积累，她就是从第一笔199元的订单，一步步做到了现在的年销售额上千万元。“之前爸爸欠下的债，我也已经帮忙还得差不多了。”

生意经：分享干货信息积累客户群 “做一个事情本身不要想着去挣钱，为别人提供价值，赚钱只是自然而然的事情。”这是苏晴云的讲座上跟其他微商分享的实战技巧之一。

正式成为微商后，苏晴云用了3个月的时间让月销量突破百万，年销量则达3千万，这是近乎裂变的增长速度。而这一切得益于她在正式成为微商之前，通过各种途径积累的几万的女性用户数据。

“在辞职之前，我建了一个空姐群，把和我一起面试的那些女孩子，还有工作中遇到想要成为空姐的人，都拉到了这个群里，与她们分享我自己的一些空姐面试经验，和平时工作的技巧。”

同时，因为工作需要化妆的关系，苏晴云通过微信、微博、贴吧等方式把自己的护肤心得和化妆教程分享了出去。这些能给其他人带去价值的信息，让关注苏晴云的人从1个群，逐渐增加到一个微信账号加满人，再到现在的五六个微信账号需要定期清除好友来释放新的空间。

而这些客户经过长时间联系和累计下来，已经具有了较高的粘性和质量，同时也助推了苏晴云在互联网上的销售量的快速增长。

销售理念：不刷屏，不煽情，以产品为王

苏晴云提出“通过发布有价值的信息来增加客户粘性”这一理念外，她还提出“微商不刷屏”的理念，这跟很多人印象中的微商很不一样。

苏晴云并不赞成微商整天用各种煽动性的语言刷屏朋友圈，她也一直严格要求自己的销售团队做到不刷屏。

“微商这个行业也一直在自我调整，能留下来的都是脚踏实地的微商。我认为微商应回归销售本质，产品才是核心竞争力，销售技巧只是辅助工具。”

在苏晴云和其团队的朋友圈里，各种实用信息、送福利的互动活动是主要发布内容，广告只是少量地穿插其中。

管理团队：亲力亲为，脚踏实地

“可以对自己不负责，但不能对别人不负责。”这是苏晴云常常对代理说的话，她也一直这样要求自己。

一年的创业生活让苏晴云学会的第一件事情是熬夜，别人睡美容觉的时间却是她的黄金时段。基本上每一个夜晚，她要挂在网上拿着手机，耐心地接受顾客的询问。

除此之外，苏晴云要一对一地指导代理，定期检查代理的朋友圈，还需自己编写为代理开设的特色训练营的培训资料，亲自授课。

“按照从事微商的经验，我们把训练营分成基础班和提高班进行。从0到专业，有针对性地教授他们一些实用的微信销售方式，脚踏实地，一步步提升团队成员的销售能力。”

怎么样的产品适合微商

代理的众多产品中其中最好卖的产品就是madarcy搪瓷密肌品牌下口红和素颜霜，这两个产品刚接手就招了500个新代理，为什么这两款产品这么好卖，苏晴云说：产品同时具备质量，特色，效果才会有高回购率，素颜霜就具备了微商产品所需要的所有优点。它是一款能代替粉底、BB霜，粉饼的一系列化妆品的保养品，有了它，平时你想出门不用很麻烦的化妆，直接涂上神仙膏，再涂个口红就可以美美的出门，而且它不是粉底，用它让别人看你皮肤超好超自然，白白嫩嫩的，不像化了妆，但看起来皮肤就是好，用纸巾擦脸没有任何颜色，不像粉底一样黄色的。

另一方面，它不仅代替粉底，它还可以去黄，淡斑，祛痘消痘印，嫩肤，收缩毛孔，去皱，抗衰老，防敏感，修复红血丝，用一个月你就会发现皮肤好了很多（一般人的皮肤周期28天，有些吸收好的时间更短哦）

所以你皮肤不好更要用它，白天把它当BB，晚上把它晚霜，睡觉也是美美的，这只是其一，在美美的同时它还可以修复你的皮肤，让以后的你素颜也是美美的。

而粉底只会堵塞毛孔，还让你的皮肤越来越差，粉底的优点它都有，而素颜霜的优点是没有粉底，这就是大家扔掉家里的瓶瓶罐罐，换它的原因。并且一瓶可以用一年，超值！而madarcy的胶原蛋白智能温感口红给人眼前一亮，科技感足足，不仅每个人涂抹出来的颜色不一样，还免洗免卸，晚上还可以做唇膜，他结合温感技术可以感应我们唇部的一个酸碱度，那遇酸会变红，而且会越酸越红。还有就是我们每个人的身体的ph值是不一样的，每个人的体质也是完全不同的。所以在每个人使用出来的颜色也是完全不一样的那还有就是并且会因为个人的体温，情绪状态，不一样的时候呢，还有就是血流速度，不一样的时候所呈现出来的颜色也会不一样。这款口红是可以非常好修护我们唇部的粘膜组织，在这里和大家普及一个小小的唇部专业点。那我们的唇部，他天生是没有汗腺和皮脂腺，它只属于一个粘膜组织。而且他的角质层是非常的薄，非常的脆弱。所以唇部粘膜组织一旦素受损就是一旦受损，一旦受到伤害呢，他是很难恢复的。因为它自身是没有一个修复功能的

那他没有修复功能。当唇部一旦出现问题的时候，我们的这款口红他是可以快速修护唇部受损的粘膜组织。用它里面含丰富的霍霍巴籽油，大家都知道霍霍巴籽油呢，是可以延缓我们皮肤的一个老化了，非常多的人都是用来口服的。我们采用霍霍巴籽油最顶级的萃取法取其初榨油。它可以维持我们细胞膜的一个完整性。让他对我们的唇部呢，也有非常好的滋润保湿效果可以防止唇部的色素沉淀，然后有效的淡化唇纹，防止唇部老化。

所以希望所有要转行做微商或者兼职微商的朋友一定要慎重选择商品，商品的特色决定了你是否会在朋友圈眼前一亮。