西历新年伊始，农历新年将至。近年来天猫年货节不断改变着人们采购年货的风俗习惯。2018新年，珍珠美肤世家欧诗漫也搭上了这趟年前最后一波大促的班车。深谙数字营销之道的欧诗漫，不仅围绕“2018运势魔法牌”打造出网红爆款H5，还以预热、发布、内容延展三步走战略，有效转化流量，交出了漂亮的年货节大促成绩单。

当然，此次欧诗漫X天猫年货节的营销成功。来源于50年的品牌积淀，也根植于本身珍珠美肤世家的底蕴基础上精准抓取年轻消费群体心理，不断用花样营销攻占千禧一代(1984-2000出生)。

玩法一： H5创意破壁，引爆美肤进化论

近年来，星座占卜类IP掀起了前所未有的热潮，转发锦鲤、运势测试更是吸引了无数90后、95后的狂热追捧。正值跨年之际，欧诗漫将手绘魔法牌、人设标签、新年运势、趣味游戏等多元素碰撞到一起，形成一只以产品为中心的“高逼格”病毒H5，吸睛无数瞬间引爆了社交圈。

新年的运势与展望，对众多生活不断变化的年轻消费者来说，可谓一击即溃的痛点。欧诗漫这支用“翻牌子”形式预测新年人设的H5显然深谙此道，不仅在内容上准确的切中了女性的内心，还大胆的做了营销形式的创意破壁人。

在其他品牌还在雷同的新年热点图下苦功的时候，它创造出了充满未知感、激发收集欲的H5体验。这支画风美轮美奂的H5一小时内互动人数就突破3万，在此期间，欧诗漫的品牌和产品声量获得爆炸性增长，引发粉丝疯狂热议。

玩法二：用户驱动营销，流量IP吸睛抢尽风头

罗伯特·劳特朋说：“企业必须了解客户行为，而客户行为动机是由客户感知的价值驱动的，这种感知到的价值就是企业的价值主张。”品牌在市场营销中，也应该以客户感知的价值驱动。充满仪式感的农历新年到来之际，“过年”本身其实就是自带流量的超级抢镜IP。从微信群到朋友圈，无不充满了“冬天”、“过年”的相关话题。

基于年前消费者的心理与行为变迁，在天猫年货节开启前，欧诗漫就携手多位微博大V和微信红人，进行“集中炮轰”的内容营销，为欧诗漫的天猫年货节大促吸引无数流量的转化。比如结合近日全国普降大雪，切入到女性关注的“如何拍出美丽雪景照”话题；过年比美如何胜出，更是每个爱美的小姐妹都忍不住要点开关注的热点。如此多样化且极具声势的营销传播，让欧诗漫开启了品牌与用的强关联性，同时也直接为H5和天猫大促引流，效果不俗。

玩法三：“暴力”促销，拒绝套路的美肤年货

其实，不论是H5的形式还是自带流量的大V原创话题，引起共鸣的背后就是客户价值驱动。形式上虽是“老瓶”，但“酒”却是新的——年货的花式打开方式。当然，一切广告与营销的核心都是产品，美妆护肤产品历来是电商平台上竞争最激烈的产品品类之一。而为了给消费者更好的购物体验，“简单粗暴”的满减促销往往比“套路十足”的大促更刷好感。

欧诗漫能在今年天猫年货节斩获不俗的销售额，过硬的品质是实现这一成绩的基石。“品牌”层面更是遥遥领先。同时，在优质的电商购物体验生态链构建上，欧诗漫依然表现强势。可见，欧诗漫无论在品牌营销还是产品实力上，都已经成为了国货的骄傲。

“女人的蜕变就好比沙粒蜕变为珍珠，50年间，欧诗漫始终将珍珠护肤作为终生的追求，代代传承。为美而生不仅是女人对美坚持和专注的内心洞察，也是欧诗漫五十年匠心精神和成长历程最生动的刻画。” 就像掌门人沈伟良说的那样，欧诗漫作为专注珍珠美肤50年的珍珠美肤世家。

2018是欧诗漫跨向第二个50年、具有历史性意义的节点。无论是娱乐化的社会化营销、细腻的情感共鸣、强悍的产品支撑，流量IP的发力……都是欧诗漫始终坚持匠人精神，并从一而终带给广大女性珍珠般的美的努力。此次天猫年货节营销战役的打响，不仅为欧诗漫的2018交出第一张漂亮的成绩单，也是欧诗漫匠人精神的又一次印证。