有一款护手霜，先后通过美国FDA认证、美国USDA认证，在全球16个国家可自由销售，在全球超过20000家商场专柜，并先后荣登美国护肤品销售榜第一名、加拿大护肤品销售榜第一名、英国药妆销售榜第一名、中国台湾地区护肤品销售额第一名……

这款护手霜凭借什么实力能获此殊荣?到底有着怎样的功能受到市场如此青睐?到底是怎样开始的全球之旅?

全球首款护手霜：

从专业防护领域走向普化妆防护领域

格拉芙护手霜，最初缘起专业化工领域!

如：操作流水线，实验室，化工厂，军事，医疗等，需带胶皮手套进行作业，保护双手免受损伤，但却降低了手部灵活性，甚至有人对乳胶手套过敏。

基于此，格拉芙创始人——Dr. Wayber博士带领科研团队，经数年研发，无数次实验，终于在2003年，研制出一款新型护手霜，即具有乳胶手套的保护力，又不影响双手的灵活性!这是第1代格拉芙护手霜，服役于军事、科研、化学研究、医疗等行业，专注保护性能，能阻挡98%的浓硫酸，屏蔽化学污染、毒素、病菌等。但也存在缺憾：容易堵塞毛孔，影响皮肤呼吸，舒适度不佳。所以难被普通消费者接受!

调查发现：普通消费者经常会面临双手肌肤干燥、缺水、干裂、起皮等症状，在双手皮肤保护层面也同样具备刚性需求：平均每10人，7个重视保护皮肤!面对庞大的消费群体和市场空间，格拉芙研究团队开始再次创新!

2005年，改良后的格拉芙护手霜，液态柔和，舒适度极佳，而且继承原有的神奇功效。抹在手上，形成一层超细网状的保护膜，不仅锁住肌肤内在水分(区别传统护手霜外在补水)，恢复肌肤造水功能，更能隔离生活中的细菌、盐碱、洗涤剂、污染物、化学物、过敏源等，同时修复粗糙、干裂、起皮等多种肌肤问题!从此，格拉芙从专业防护领域走向普通化妆防护领域，蕴藏了丰富的市场能量!

差异化诉求，从本土辐射北美

美国是全球最大的化妆品市场，而且在化妆品领域，一向不缺科技新型产品，在这样的市场竞争中，格拉芙改如何突破?该怎样取得本土市场的信任?

不贪多，单点突破!面对激烈竞争，格拉芙坚持只做护手霜!凭借强大、震撼的功能效果，先后通过美国FBA认证、美国USDA有机认证、美国GMP / CGMP认证、美国“原料来源安全”证明、美国低敏感测试证明等，强力征服消费者心智资源!

2007年，开始全面铺开美国市场，精耕细作!依靠强大功能，进行差异化诉求，先后打入通用、宝洁、美国银行、美国各大医院等国际巨头，并成为美国各类皮肤病推荐药物，在美国干性皮肤网站销售榜第一。随后，进驻加拿大市场!

加拿大毗邻美国本土市场，对于市场操作更加轻车熟路。加拿大冰雪之国，寒冷之地，手部肌肤易过敏、干燥、生冻疮。格拉芙护手霜再次凭借强大的功能，征服了加拿大市场!最终，荣登加拿大护肤品销售榜第一名!

占领英国市场高地，布局欧洲

欧洲，护肤化妆品的发源地!每年高达200亿美元的市场规模!其中法国、英国、德国占欧洲总体需求的一半以上!

格拉芙（http://gelafuzd.taobao.com/）看到了欧洲的市场空间，2008年，格拉芙首选英国为战略突破口，进入欧洲市场!因具备独特的功能特点，以及相关含金量很高的资质认证，格拉芙以药妆身份出现在英国各大著名药妆店!以鲜明而独特的定位，迅速在英国市场串红，知名度高涨，开始在欧洲市场弥漫开来，并在英国著名药妆店销售榜第一。

同时，格拉芙也将目光锁向欧洲南部——以葡萄牙欧洲市场另一个战略基地，迅速铺开市场，并在2009年，获得葡萄牙护肤品最佳研发奖。最终形成南北一线，纵贯欧洲的市场格局!

进驻中国，谋略亚洲的信号

格拉芙护手霜进入亚洲市场，绕不开的就是中国!

这个人口基数超越世界上任何一个国家，消费力也首屈一指的国度，在2006年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，目前已经成为全球第三大化妆品市场!

中国化妆品潜力巨大，竞争也日趋激烈!中国作为格拉芙不能放弃的市场区域，首先选定消费力较强、容易接受新事物的中国台湾作为跳板!2010年，格拉芙进驻中国台湾市场，以电视购物拉响引线，当年狂销20万支，被台湾名媛贵族视为神物，创造了台湾地区护肤品销售额第一名的战绩!

中国台湾的销售成绩，为格拉芙进驻内地市场做出了榜样!2012年初，格拉芙的中国总代理来到上海开设公司，办理相关进口手续。2012年终，格拉芙第一批护手霜正式进入中国内地，并在电子商务领域全面铺开!