随着阿里、京东等国内知名电商平台陆续在海外挂牌上市，中国电商又进入了一个新的纪元，可以说前十年整个中国电商消费市场都处在积累状态，消费方式及习惯有了天翻地覆的变化，购买流程简洁已经不在是人们的第一消费诉求，而90后年青一代的快速成长也使得个性化需求时代迅速到来。

国内的整个电商体系构架在商品挑选、下单支付及物流配送等一系列环节上逐渐趋向于成熟，于是业界的同仁们便开始将目光抛向了跨境电商领域。

这两年可以说是海淘泛滥的两年，“个人海外代购”异常火热，无论是在微信朋友圈、微博，还是论坛，随处可见代购的身影，海淘市场盘子的轮廓逐渐清晰起来。

庞大的海淘市场

根据EnfoDesk易观智库监测数据显示，2010年至2013年，中国的海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元。商务部数据显示，2013年中国进出口总值首次突破4万亿美元，其中，跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元，同比增长31.3%；预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。2013年，中国内地的“海淘族”已达1800万人，预计到2018年将增至3560万人，年消费额达到1万亿元人民币。

与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模还只是一个零头而已，庞大的需求量推动着整个市场的发展。

“强暴”眼球式代购不可取

于是乎问题随之而来，此前并没有太多的海外代购平台和机构，整个代购市场的声音较为“嘈杂”，消费者主动选择的机会少之又少，反而被动获取代购信息的机会却越来越多，代购市场逐渐形成了一种病态循环，以熟人关系链孕育而生的个人代购团体越发庞大，“强暴”眼球式的商品信息推送引起了潜在消费人群的反感。

因此正是由于庞大的需求得不到相应的满足以及市场的乱像，跨境电商平台逐渐多了起来，知名的国际B2C跨境电商平台像速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等开始出现在人们的视线前，而从国内来看，阿里、苏宁等互联网巨头也纷纷入局跨境电商，另外还有一些代表性的跨境电商平台，例如洋葱淘、易趣网以及最近新入局的网易考拉海购、顺丰海购。

跨境电商也可以变得小而美

巨型跨境电商平台背后拥有雄厚资本的支撑，它们有着自己的优势，而像洋葱淘等中小型代购平台，则一直在坚持小而美的原则，在品类齐全的基础上选择了更为细分化的消费人群来作为目标受众。

此外它们在形式方面也有了更好的突破，以洋葱淘为例，该平台以学生和职场新人作为目标消费人群，而平台推荐的也是性价比较高的日韩美妆，这其实非常符合目前消费人群的需求和特性，如今人们的购物理念与10年前有了巨大的不同，大牌、知名品牌并不再受到100%所有人的青睐，而适合自己的、更为个性的商品则受到大批消费者的追捧，洋葱淘正是抓住了这个时代的消费特性。

对于这部分细分的消费者，洋葱淘CEO elya是这样解读的，“中国有2400多所高校，2000多万名学生，他们拥有一定的消费能力和消费意识，看重品质看重调性。这些学生毕业后进入职场，需要扩大消费以提升生活品质，处于消费转型期，是先学习相关知识，然后再做出相应的决策。” 而在平台供应商品品类方面，除看中日韩妆品除了性价比之外，还因为韩国文化非常容易带动消费，这与喜欢新鲜、潮流的用户是相契合的。

场景化、社交化

面对一些潜在的消费者，洋葱淘也有自己的解决措施。首先是场景化推送，这与“书到用时方恨少的”概念差不多，在推送商品信息的同时，同时也向潜在消费者介绍它的使用场景，在一定程度上提升了用户冲动消费的可能性，并且配套限时闪购的模式，有效提高成单率。

另一方面，社交时代的到来，购物不再是冷冰冰的消费行为，其中多了一些社交元素。在洋葱淘的平台上有许多的海淘购物达人，这些达人会帮助刚刚入圈或者对某些品类商品了解不多的用户来深入学习和了解商品用途及使用效果，使得消费者不再盲目选择商品，在一定程度上减少了平台用户不必要的选购时间，并且提高了消费者的消费质量。

而这些新颖的购物模式同时也受到了众多海淘爱好者的青睐，据了解今年7月15日当天，洋葱淘还会在平台上举办一场大型的促销活动来回馈消费者，另一方面也可以激励更多的普通消费者，成为真正的海淘达人。

回过头来看，从去年以来海淘市场的竞争愈发激烈，在巨头们之间或许会展开一场声势浩大的“补贴大战”，而更为垂直的一些的中小型平台则并不用过于担心自己在市场上的生存空间，因为越垂直越有生命力，价值也就越高。